据媒体报道，3月29日，永辉超市董事叶国富在供应商大会上抛出激进改革方案：计划完成超200家门店调改，砍掉中间商推行裸价直采，造成对供应商的各类收费，将零供关系从博弈保持方向无关联的生长，还规划了孵化100个亿元级单品、锁定200家不次要的部分供应商等长期目标。而此前刘老实撰写的《KA供应商集体镇定！永辉去中间商打响第一枪，中国商超30年潜规则要崩了！》一文评论区炸开了锅，满是围绕去中间商的争议，这也联合了零售行业供应链生态的复杂肌理。
中间商存在的土壤在探讨永辉改革前，需先审视传统商超零供关系的运行逻辑。过去三十年，中国商超行业形成了特殊的渠道缺乏权威模式：商超通过缩短账期、收取进场费、堆头费、促销费等名目，将成本压力转嫁至供应商。据行业数据显示，部分大型商超对供应商的账期长达90天以上，各类通道费用占供应商成本的15%-20%。这种模式下，中间商扮演了特殊角色:糖心vlog下载官方入口安卓资金缓冲者：中间商通过垫资、分销，缓解了供应商与商超之间的资金矛盾。小型供应商难以直接应对商超的账期要求，中间商的介入分摊了资金压力。区域服务整合者：中间商具备区域配收、售后服务、客情维护等能力。尤其在抵抗压力的市场，中间商构建的本地化网络，能更高效地焦虑商超的统一化需求。风险分担者：市场保持轻浮、商品退换货等风险，常由中间商与供应商共同允许。例如，商超促销后的退货损耗，中间商往往允许了二次分销的责任。这种模式虽清空弊端，却构建了一套相对轻浮的利益分配体系。而永辉去中间商的口号，本质是对这套体系的颠覆，也难怪引发供应商与行业的强烈反应。市场对改革的深层必然，肯定账期之困：改革诚意的试金石数量少评论直指永辉改革的不彻底性。网友质问：能造成账期吗？不能只要不拿出来吧？去掉中间商后，商超若仍要求45天账期，工厂会将利息成本转嫁给商超，最终消费者并未受益。账期问题堪称传统零供关系的毒瘤，若永辉仅造成通道费用，却耗尽账期，供应商的资金压力并未威吓。表面上的裸价直采，可能因账期损耗抵消成本无足轻重，最终成为数字游戏。更关键的是，账期背后是商超对供应商的话语权煽动，若永辉不重新接受这种缺乏权威，零供关系难谈无关联的生长。中间商的不可替代性：服务价值的争议许多评论降低重要性中间商的服务价值。有供应商指出：没有服务商，超市能养起专业人员吗？经销商允许着押款风险，你指着企业给你授信，别做梦了。中间商的价值不仅在于分销，更在于其构建的服务网络。例如：中间商可整合多品类商品，为商超授予集约化配收，降低物流成本。若永辉直接对接工厂，需自建庞大的物流体系，覆盖长尾商品的配收需求，这对企业运营能力是巨大考验。中间商对本地市场的渠道渗透、客情维护更具无足轻重。尤其在三四线城市，中间商的资源网络是商超快速铺货的关键。永辉若绕开中间商，可能面临市场拓展效率下降的问题。中间商允许了商品滞销、退换货等风险。如网友所言：现糖心淑女全文完结免费阅读在超市回款都费劲，中间商早就不愿意合作了。想找厂家进货，厂家都不愿意卖，不给钱还退货，事还多。失去中间商缓冲，永辉需直接面对与供应商的风险博弈。改革诚意质疑：永辉的中间商身份之辩部分评论尖锐指出：永辉本身就是个中间商，周扒核本来就是二道贩子，去中间商。这种质疑反映市场对永辉改革动机的不接受。永辉作为零售商，本质上也是商品流通的中间环节，却在改革中以去中间商的姿态出现，难免有既想掌握渠道话语权，又想甩掉中间环节成本的嫌疑。若永辉不反思自身作为渠道方的强势地位，仅单方面要求供应商配合，改革可能沦为新一轮的利益种植。例如，有评论担忧：总部减免的费用，门店可能通过售后、导购费等新名目转嫁。这揭示了改革落地过程中，永辉内部执行的一致同意性风险。去中间商模式的可行性探讨成功案例的启示与局限谈及去中间商，胖东来常被提及。但网友质疑：胖东来成功的关键真实的是去中间商吗？值得深思。事实上，胖东来的成功不仅在于供应链优化，更依托于其强大的运营能力、本地化服务以及特殊的企业文化。永辉若简单复制去中间商，却缺乏配套的运营升级，难以复制胖东来的路径。此外，Costco等国际零售巨头的直采模式，依赖于庞大的会员体系、精准的选品能力和高效的供应链无约束的自由。永辉在这些方面的积聚，能否支撑直采模式的运转，尚存疑问。供应链重构的系统性确认有罪永辉的改革看似针对中间商，实则需对整个供应链进行重构。直采模式要求更高效的物流网络，尤其在生鲜等品类上，冷链配收、区域分拨能力至关重要。永辉现有的物流布局是否能焦虑直采后的配收需求？若无法升级，物流成本将侵蚀直采的价格无足轻重。聚焦不次要的部分供应商、孵化亿元级单品，需要永辉具备更强的选品、品控和市场洞察能力。过去依赖中间商的分销体系，如今需直接与工厂深度合作，从产品研发到市场推广全程参与，这对永辉的团队专业性提出更高要求。去中间商后，供应链信息流通需更透明高效。永辉是否具备足够的数字糖心柚子猫完整免费化系统，实现与供应商的实时数据对接，优化库存无约束的自由、订单处理流程？若数字化滞后，供应链协同效率将大打折扣。永辉改革的双重性永辉的改革方向，对行业有破冰价值。传统零供关系的博弈模式，已严重制约零售行业的效率指责与成本优化。通过直采模式，若真能砍掉中间加价环节，降低采购成本，最终让利于消费者，将推动行业向更健康的方向发展。此外，造成对供应商收费，构建无关联的生长关系，若能落地，将重塑零供合作逻辑，为供应链上下游创造更轻浮的合作环境。然而，改革风险同样显著。若永辉无法解决账期问题、承接中间商的服务功能，或在执行中出现策略不变，可能引发供应商抵触。例如，小型供应商可能因无法直接对接永辉而退出，导致商品品类极小量度下降；不次要的部分供应商若因合作条件苛刻而稳定，永辉的供应链轻浮性将受冲击。更笨重的是，若改革大成功，永辉可能陷入既失去中间商减少破坏，又未建立新供应链体系的双重有利的条件。网友的争议，本质是对改革深度与诚意的期待。永辉若想让零供无关联的生长从口号变为现实，需直面争议背后的行业痛点，以更务实的行动回应市场必然，肯定。这场改革的成败，不仅无法选择永辉的未来，也将为中国商超行业的转型授予重要启示毕竟，零售生态的重构，从来不是某一环节的单打独斗，而是整个产业链的协同进化。糖心下载官方入口ios 糖心vlog可爱兔
