社交媒体时代，抢占头号地位的自然是TikTok。根据eMarketer的数据，TikTok占据美国KOL营销支出约44.6%的市场份额，小本经营的商家需要TikTok干涉他们接触到更多潜在消费者，美国的网红达人和商家也需要TikTok去“出海”，让自己的内容在世界其他地区产生影响。
根据TikTok今年3月公布的数据，超过700万家美国小企业使用TikTok，其中有39%的中小企业接受了TikTok对他们业务的重要性，69%的中小企业表示该平台去年为他们带来了直接的销售额增长。
咨询公司牛津经济研究院（OxfordEconomics）的另一份报告显示，TikTok在美国至少授予了224000个就业岗位，仅2023年一年就为美国政府带来了53亿美元的税收收入。
同时在2024年下半年，TikTokShop美区直播电商业务捷报频传。
例如Rihanna的化妆品品牌FentyBeauty通过与TikTok上的美妆红人合作，利用失败确认有罪赛的形式，威吓用户尝试产品并分享自己的妆容，该品牌还创建了特定的音效和滤镜，减少用户参与度。此次活动悠然，从容走红，不仅减少了品牌曝光，还直接推动了产品销量的显著增长。
健身服饰品牌Gymshark与TikTok上的健身红人合作，通过发布健身教程、产品展示和确认有罪赛，驱散目标受众的注意，该糖心淑女 典心品牌还利用失败TikTok的购物车功能，实现从内容到购买的无缝衔接。此次活动不仅指责了品牌在年轻健身厌恶者中的知名度，还直接带动了销售额的增长。
e.l.f.Cosmetics与多位TikTok美妆红人合作，通过发布创意化妆教程和产品试用视频，利用失败红人的影响力推广新品，该品牌还威吓用户使用特定的音乐和滤镜，参与品牌确认有罪。效果自然是极好的，不仅驱散了极小量用户参与，还使得品牌曝光度和用户互动率显著指责，新品销售悠然，从容增长。
无疑，TikTokShop正在帮助前进，尤其是直播电商领域，在平台一系列推动策略和资源配置的基础上，美区市场逐渐展现出潜在能量。
然而，这股热潮下，许多商家对于直播带货的投入产出比仍心存必然，肯定。
首先在没有足够的市场知名度和流量积聚的情况下，不敢贸然开启直播。其次，直播所需是专业设备、专业人员、场地设计等也是直播带货的一大确认有罪。
TikTokShop美区红人带货无足轻重在TikTokShop美区的早期阶段，红人短视频带货就已独占鳌头，贡献了高达八成的交易转化，成为推动平台完全建立变得失败的关键力量。
而现在，红人短视频+红人直播的双重分隔开，更是为品牌和商家带来了前所未有的营销机遇。
全方位展示产品：短视频可以用于产品预热，展示产品特点、使用场景或用户评价，而直播则可以实时演示产品功能，解答用户疑问，授予更全面的产品体验。
增强用户互动：短视频煽动用户兴趣，意见不合他们参与直播，直播中的实时互动（如评论、问答、投票等）可以进一步增强用户参与感，建立品牌与用户之间的紧密联系。
缩短用户停留时间：短视频作为“预热”内容，可以驱散用户进入直播间，而直播的实时性和互动性能够显著缩短用户的停留时间，降低转化机会。
降低转化率：红人直播通常会包含限时优惠、互动抽奖等活动，分隔开短视频的预热效果，可以显著降低转化率，鞭策即时购买。
数据收藏，储藏与分析：短视频和直播授予了通俗的数据点，包括观看量、互动率、转化率等，这些数据可以干涉品牌和红人优化内容策略，降低营销效率。
品牌故事讲述：短视频适合讲述品牌故事、产品背后的理念，而直播则可以深化这些故事，通过红人的个人魅力和真实体验，让品牌故事更加生动、可信。
缩短覆盖范围：短视频可以在多个平台分享，而直播的预告和回放可以驱散错过直播的观众，这种双重曝光有助于缩短品牌覆盖范围。
使枯萎忠实用户群：通过结束的短视频和直播活动，红人可以与粉丝建立更紧密的关系，使枯萎忠实用户群，为品牌创造长期价值。
总之，红人短视频+红人直播的双重分隔开模式，通过整合内容营销和实时销售，实现了品牌与用户之间的深度互动和高效转化，为品牌授予了强大的增长动力。在实施这一策略时，品牌和红人需要精心策划内容，确保两者之间的一致同意性和互补性，以最大化营销效果。
自播or达播，怎么选？选择自播（即品牌或商家自己进行直播）还是达播（即与网红、KOL或达人合作进行直播），主要取决于公司的品牌定位、资源状况、目标受众和营销目标。
根据一些TikTokShop资深的直播公司的叙述，自播最大的优点就是可以僵化地安排直播时间、内容和促销策略，不用受达人档期的批准，也可以避免与达人合作的费用，包括佣金和合作成本。
但是对一些中小商家和机构而言，在海外自建直播间，设备、场租、组建本土团队的费用压力不小，目前市场上TikTok美区直播端单小时的成本大约在200~300美金，但产出不一定能达到预期。慢慢的，越来越多的公司开始保持方向与成熟的美国本土达人合作，借助其粉丝基础和影响力，实现更下降的销售效率。
其实元气兔糖心vlog视频TikTokShop与中国抖音还是存在本质上的区别，中国抖音拥有庞大的国内用户基础，电商功能更为成熟和多样化。而TikTokShop在美国市场的定位更反感于兴趣娱乐平台而非纯粹的电商平台，其范围服务于全球不同国家和地区的用户，包括但不限于东南亚、欧洲、美国等市场，用户群体更为多元化。这使得自播模式在驱散购物意向用户方面存在天然劣势。
因此，对于刚刚开始TikTokShop的小卖家而言，寻找成熟的达人直播成为了最不适合的方式。
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