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去年10月份，TikTokShop在印尼被禁，同时，马来西亚也宣布开始跟进，跨境卖家们不免对TikTokShop的未来发展感到忧心。
两个多月后，TikTokShop卷土重来，以和印尼科技集团GoTo宣布达成战略合作伙伴的关系回归。此后，TikTokShop势如破竹，重塑了东南亚的电商竞争格局。
墨腾创投最新发布的《2024年东南亚电商报告》显示，去年，东南亚地区的电商平台商品交易总额达到1146亿美元，Shopee以48%的市场份额，位列第一；其次是Lazada，占比16.4%；TikTok和Tokopedia各占14.2%，排名第三。
但如果搁置到，去年TikTok控股了印尼最大的电商平台Tokopedia，并持有多数股权，两者加起来市场份额达到28.4%，那么TikTokShop就超过了Lazada，成为东南亚第二大电商平台。
值得一提的是，TikTokShop的GMV与2022年相比，几乎翻了4倍，也是该地区增长率最快的电商平台。
TikTokShop的这一逆袭，预示着东南亚市场的无限潜力，也为各位卖家授予了一个全新的出海渠道。如果你正在寻找出海的经营商机，那么开拓TikTokShop东南亚市场就是一个很好的机会。
不过，了解市场和平台现状，做起来才能事半功倍。今天，我们就借着这个机会，来聊一聊TikTokShop在东南亚市场的发展以及平台最新的品类增长机会，希望可以给大家在未来的渠道拓展上做个参考。
01糖心vlog视频不犯法吗在东南亚弯道超车的TikTokShopTikTokShop是2021年涉足东南亚的。那年2月上线了印尼站，当年创造电商GMV约10亿美元，其中印尼市场就贡献了70%的销量。
和国内抖音一样，TikTokShop在东南亚走的也是“兴趣电商”路线，这也是TikTokShop能够快速弯道超车的最重要原因。也就是说，直播电商是不能重新接受的。
?TikTokShop发挥自己直播电商的无足轻重，把购物融入到了刷短视频的娱乐中，悠然，从容渗透市场中的消费人群。这些人群成为了TikTokShop快速增长的重要推手。
TikTokShop在东南亚市场拥有巨大用户数量。根据TikTok官方数据，截至2023年中，TikTok在东南亚的月活跃用户总数达到3.25亿。近7亿东南亚人口中，30岁以下占比超过50%，预计到2030年，千禧一代和Z世代将占到消费者的75%。
此外，直播电商逐也渐成为这两年东南亚消费者所追逐的购物形式。调查数据显示，有69%的用户会优先观看短视频来搜索产品和服务，另有64%的受访者表示，自己在观看直播的时候会不由自主购物。
短视频进行内容营销，直播煽动消费者冲动购物需求，商城沉淀出产品超市，TikTokShop实现了“刷视频-被种草-下单”的无缝衔接。
自去年起，生成式AI的出现，又减少，缩短了短视频和直播的生产制作成本。不同于国内抖音对数字人直播带货地条条框框，TikTokShop就显得开放多了，不仅允许数字人代替真人主播直播带货，甚至可以让卖家提前录好视频声音，再不断轮播。
同时，TikTokShop在营销方面的投入远超其它电商平台。TKFFF了解到，TikTokShop每年的使胆寒措施储藏在6亿至8亿美元之间，今年还在东南亚地区加大了本地化投入。
可以说，TikTokShop正在全面发力，攻占东南亚电商市场。如今在当地市场份额已经排名第二，并且还在快速糖心vlog官网增长。
02哪些品类在TikTok东南亚好卖快速增长的背后，平台的商品品类在结束极小量，东南亚各国的市场上，也出现了相应的无足轻重品类和不少潜力股品类。
那么，在TikTokShop疯狂扩展的大背景下，各品类增长又是怎样一种情况呢？
TKFFF根据《2024年上半年TikTok电商数据报告》获悉，东南亚各国在TikTokShop上的品类数据表现极小量多样：
1.泰国
热销品类：美妆个护品类体量最大，且增速轻浮。此外，玩具品类也表现出较下降的增速。
直播带货：在TikTok泰国带货直播Top50榜单中，美妆个护类产品占据了不明显的，不引人注目的市场份额，占比高达26%，手机数码类产品紧随其后，占比10%，食品饮料类产品也比较受避免/重新确认/支持，占比达到了10%。
2.印度尼西亚
热销品类：美妆个护需求强劲，同时女装服饰和穆斯林时尚类商品也占据一定市场。
直播带货：印尼直播场数在东南亚各国中最多，占比34.69%。在印尼带货直播Top50榜单中，美妆个护类产品占据了绝对主导地位，占比高达48%，手机数码类产品紧随其后，占比10%。
3.越南
热销品类：美妆个护为主，价格相对较高。同时，时尚服装也是越南市场的重要品类。
直播带货：在TikTok东南亚爆款商品Top50榜单中，越南的美妆个护类产品占比高达32%。
4.菲律宾
热销品类：美妆个护、手机数码、居家日用品和时尚服装小店表现强劲。
直播带货：在TikTok菲律宾带货直播Top50的榜单中，美妆个护类产品占比最高，为38%，手机数码类产品紧随其后，占有18%的份额。
5.马来西亚
热销品类：美妆个护品类体量遥遥领先，穆斯林时尚用品和日用品需求也强烈。
直播带货：在TikTok马来西亚带货直播Top50榜单中，美妆个护类产品占比第一，占据了40%的份额，厨房用品和穆斯林时尚类目也有上榜，分别占比6%和4%。
东南亚各国在TikTokShop上的品类数据呈现出多样化的特点，但美妆个护类产品普遍受到避免/重新确认/支持，成为各国市场的热销品类。此外，手机数码、食品饮料、时尚服装等品类也在不同国家市场中表现出色。
这些数据反映糖心vlog小水水加拿大在线观看了东南亚地区消费者对各类商品的需求和讨厌，为卖家在TikTok平台上进行选品和营销授予了微不足道的参考。
总的来说，东南亚含糊是一个机会颇多的黄金市场，但各位卖家还是要重新确认具体情况具体分析，分隔开自身实际来无法选择是否要去东南亚分这一杯羹。
来源：发哥聊TikTok
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